2021 年到现在，互联网“顶流”轮番换人。
迪士尼旗下的玲娜贝儿、环球影城的威震天，热度都被冬奥会期间“一墩难求”的冰墩墩盖过。
(相关资料图)
IP潮流更替，曾经的顶流正在遭遇线下危机。
今年 2 月初，从韩国聊天软件LINE起家的IP工作室LINE FRIENDS在中国大陆市场的最后一家门店关店。
LINE FRIENDS旗下的布朗熊、可妮兔和莎莉鸡等经典形象火了 10 年，曾被称为“亚洲抢钱天团”—— 2020 年，它在中国市场的IP相关业务交易额达到 17 亿元，相比 2015 年从LINE独立出来时增长近 40 倍。
但线下门店全部关闭是一个信号，预示着LINE FRIENDS在中国市场的吸引力正在冷却。在热点快速更迭、IP“内卷”的年代，形式单一甚至拖累整体业绩的零售门店越来越无法担负起一个IP长久的吸引力。
不过，LINE FRIENDS关店背后，却向我们掀开了另一种关于IP的生意。不止衍生品零售，而是一个更“轻”也更“暴利”的生意——IP授权。
据悉，早在 2018 年，LINE FRIENDS就向IP授权转型。迪士尼每年从IP授权中获得的收入超过百亿美元。诞生于 1996 年，由任天堂开发的宝可梦(又称“宠物小精灵”或“神奇宝贝”)是全球最赚钱的IP，截至 2021 年 8 月，其IP授权收入超千亿美元。今年 1 月进军港股的小黄鸭(B. DUCK)母公司德盈控股，仅 2021 年上半年，就靠授权业务转赚了 5897 万港元。
线下全部关店，线上风生水起
高峰期的LINE FRIENDS，在中国有 12 家门店，几乎都开在城市最繁华处，排队一两小时很常见。加了LINE FRIENDS logo的商品也享受着名气溢价：一根圆珠笔 28 元，一个手机壳 98 元，一件印花T恤高达 500 元。
但LINE FRIENDS线下的排队盛景，像一阵风，一两年后就刮不动了。
2020 年初，位于杭州西湖边的LINE FRIENDS门店关店。去年 5 月，上海淮海路三层楼的旗舰店撤店，它曾创造单日客流量 10 万人次的记录。
在线下，LINE FRIENDS并没有做出差异化。人们对它的印象停留在一家“可爱”的文创店，或者一家环境不错的咖啡店。
LINE FRIENDS刚进入中国时，中国市场上的主流IP还是哆啦A梦、Hello Kitty或迪士尼的“老牌明星们”， LINE FRIEND很快脱颖而出。如今从玲娜贝儿到冰墩墩，都凭借人们自发创作的表情包或“梗图”在社交媒体上持续获得大量曝光，而LINE FRIENDS多年来一直没有创作出强有力的新IP，近几年较出圈的IP还是与李佳琦共同孵化的“奈娃家族”，以及和王源合作的ROY6。
一位消费者表示，对LINE FRIENDS无感，因为它“太老了”。她最近迷上的是玲娜贝儿，收集了不少周边。
LINE FRIENDS淮海路店在关店前，与其不远处的邻居眼镜品牌Gentle Monster和香氛品牌闻献等形成了鲜明对比：前者冷清，后者则不得不在店外拉起围挡，以控制店内人流。
LINE FRIENDS则表示，关闭实体店并不代表放弃线下，未来会做主题酒店、餐饮等多业态的探索，通过展览、派对等多元体验来吸引粉丝。IP的线下生意，既是IP变现的方式，也在为IP增加价值，带来更深度的曝光。只是如今对年轻人来说已经不新鲜的LINE FRIENDS，需要在门店外依靠更多的触点和体验维持热度。
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